AI商品视频代做：3步报价，成本直降9成

AI 生成视频这门生意，2026 年真正的门槛已经不在「能不能生成」，而在「一单报多少、返工几次」。把这两件事算清楚，一个人每月接 5~8 个商家，收入能稳定过万。

一、为什么这门生意现在还成立

三个条件同时具备，它才是一门可重复做的生意：

• 平台侧：短视频与直播电商的素材消耗是持续的。商家缺的不是一条大片，是一个月能拿去投流的 30~50 条素材。

• 供给侧：生成模型把单条素材的边际成本压到几元级，但商家自己不愿学提示词、不想管账号、更不想处理审核。

• 需求侧：中小商家请不起制作公司（一条动辄上千），但愿意为「一个月一批、能直接投」付费。

所以它天然是「重复交付」，而不是一锤子买卖。

二、先把成本算清楚，报价才不心虚

把成本拆成三层：

1. 直接成本：生成与渲染的订阅或按量计费、素材库授权、配音字幕工具、云存储。做 20 条 15 秒素材，通常落在几十到一两百元区间，取决于你用订阅还是按量。

1. 时间成本：一条素材从脚本到导出，熟练后约 15~25 分钟；不熟练会翻三倍——这就是要做模板的原因。

1. 隐性成本：返工和沟通，往往吃掉 30% 以上的毛利，却最容易被新手忽略。

报价公式：（直接成本 + 你的时薪 × 工时）× 2.5~4 倍。低于 2 倍就别接，接了也是给平台打工。

三、三条产品线，别只卖「一条视频」

• 走量包：固定模板 + 替换素材，20 条起，单价最低，用来获客和跑通流程。

• 主力包：脚本 + 3 个版本（不同开头、节奏、卖点），这是利润来源，商家也最需要。

• 高价包：定制分镜 + 真人素材混剪 + 多平台适配，按项目报价，不要按条报价。

关键动作是先报季度包：一次谈好三个月的素材需求，锁定预算，也把返工摊薄到可接受的水平。

四、把返工率压下来的 4 个动作

1. 品牌元素走后期：logo、包装、价格、促销语一律后期贴，不交给模型生成——生成文字几乎必错。

1. 建「锁定清单」：产品外观、颜色、代言人、必现卖点，交付前逐条打钩。

1. 三步校验：文字是否乱码、结构与手部是否变形、是否有事实错误（参数、价格、功效）。

1. 手机小屏看一遍：多数投放发生在竖屏信息流里，别只在电脑上看。

返工率从 40% 压到 10%，等于毛利直接翻倍，比多接三单更有效。

五、合规别踩线

• AI 生成内容标识：国内已有明确要求，交付时确认标识方式，别让商家自己背锅。

• 广告用语：功效、绝对化表述、对比数据，一律要商家书面确认。

• 素材授权：模型生成不等于可商用，训练与输出条款要看过再交付。

这三条不是加分项，是接单的前提。

六、从「代做」升级到「订阅」

交付时多给一张数据回传表：哪条跑得好、哪条完播差、哪条转化高。下个月按数据调整模板，顺势提出「月度素材包」。代做是一次性收入，订阅才是可预期的现金流，也才是这门生意真正的护城河：不是模型，是你的模板库、校验清单和复购结构。